KAM Olímpica

No eres la persona que se conformará con cualquier papel. Nosotros tampoco. Porque nuestro objetivo es crear una mejor atención para un mundo mejor, y eso requiere cierto tipo de personas y equipos que se preocupen por marcar la diferencia. Aquí, aportará su experiencia profesional, talento e impulso para construir y administrar nuestra cartera de marcas icónicas e innovadoras.

La misión de esta posición es gerenciar de forma integral la estrategia de negocio perfecto en el canal moderno y las cuentas claves de la compañía bajo tu responsabilidad (Olímpica y Cencosud); dirigiendo y asegurando la perfecta ejecución y cumplimiento los convenios estratégicos que permitan evidenciar el crecimiento del negocio rentable y sostenible para los clientes y la organización identificando posibles oportunidades de crecimiento en el mismo.

Sobre nosotros

Huggies®. Kleenex®. Cottonelle® . Scott®. Kotex®. Poise®. Depend®. Kimberly-Clark Professional®. Ya conoces nuestras marcas legendarias, al igual que el resto del mundo. De hecho, millones de personas usan los productos de Kimberly-Clark todos los días. Sabemos que estos increíbles productos de Kimberly-Clark no existirían sin profesionales talentosos como usted.

Acerca de ti

¿Quién eres?

• Profesional en áreas administrativas (Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía, Finanzas, y/o afines);

• 10+ años de experiencia en el área comercial.

• 5+ años de experiencia en cargos de liderazgo de jefatura comercial, KAM con clientes del canal moderno (principalmente Olímpica).

• Nivel intermedio avanzado de inglés.

• Conocimiento avanzado de Excel.

• Habilidad numérica, capacidad analítica y de manejo de data.

• Planificación estratégica y enfoque en resultados, pasión por ganar.

• Capacidad de comunicación, negociación y toma de decisiones.

• Resiliente, capacidad de trabajar bajo presión.

• Disponibilidad para viajar.

¿Qué harás?

• Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas con los clientes a cargo (Olímpica y Cencosud), alinear junto con el equipo de TM los ratios de inversión en actividades, así como asegurar  las metas de rotación de todos los productos asignados, mediante la implementación de los planes y programas establecidos y acorde a las necesidades y oportunidades de mercado.

• Análisis y desarrollo de Business Review , trabajando sobre las principales  oportunidades de cada cliente con las acciones para seguimiento y gestión de KPI´s críticos del canal como son: ticket promedio , rotación por punto , vectorización y calidad del inventario, crecimiento tendencial del SO y ejecución en puntos de venta.

• Trabajar multidisciplinariamente entre las áreas del cliente e internamente para asegurar el cumplimiento de los distintos indicadores y búsqueda de oportunidades para diseñar, desarrollar e implementar propuestas de alto impacto que aseguren el logro de los objetivos conjuntos.

• Análisis y control del P&L y KPIs de las cuentas a cargo para asegurar la rentabilidad, la correcta inversión del presupuesto y créditos y cobranzas.

• Ingresar a través de la herramienta definida por Kimberly-Clark los pedidos que resulten de las negociaciones con los clientes, posteriormente gestionar con los equipos de soporte que los pedidos avancen en el flujo de la OTC (Order To Cash) y la mejora de los niveles de servicio al cliente.

• Asegurar la gestión 360 de advantage para ingresar al green club de la medición de advantage

Para ser considerado

Haga clic en el botón Aplicar y complete el proceso de solicitud en línea. Un miembro de nuestro equipo de reclutamiento revisará su solicitud y hará un seguimiento si parece ser una buena opción para este puesto.

Para que Kimberly-Clark crezca y prospere, debemos ser una organización inclusiva que aplique las diversas experiencias y pasiones de los miembros de su equipo a las marcas que mejoran la vida de las personas en todo el mundo. Buscamos activamente construir una fuerza laboral que refleje las experiencias de nuestros consumidores. Cuando trae su pensamiento original a Kimberly-Clark, impulsa el éxito continuo de nuestra empresa. Somos un empleador comprometido con la igualdad de oportunidades, y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano  protegido, orientación sexual, género, identidad, edad, embarazo, genética información, estatus de ciudadanía, o cualquier otra característica protegida por la ley. Las declaraciones anteriores pretenden describir la naturaleza general y el nivel de trabajo realizado por los empleados asignados a esta clasificación. Las declaraciones no pretenden interpretarse como una lista exhaustiva de todos los deberes, responsabilidades y habilidades requeridas para este puesto.